ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ: ТАЙНЫЕ ЗНАКИ КОРРУПЦИИ (II)

Источник: http://www.pnc.com.ua/2013/01/protocol_230113/

Итак, поговорим о переговорном процессе и его элементах, которые могут быть идентифицированы как составные части мошенничества, т. е. коррупции. Вообще на эту тему можно говорить много в силу большого объема материалов, посвященных искусству ведения переговоров. Поэтому ограничимся некоторыми весьма существенными моментами переговорного процесса, о которых как-то не очень принято говорить

На первом этапе мы выяснили, что фирма N существует, она зарегистрирована в таком-то государстве, ее представляет генеральный директор Г., имеющий полномочия на подписание контракта.

Начнем с места проведения переговоров. Это, как правило, офис компании (российской или зарубежной), возможно – помещение для переговоров в некоем бизнес-центре, т. н. «штабной» номер в отеле.

Если вас пригласили в офис потенциального зарубежного партнера внимательно осмотрите обстановку в этом помещении. В компании-производителе товара все достаточно просто: их офисы в основном располагаются в непосредственной близости от производственных помещений, образуя с ними единый комплекс. Безусловно, это является положительным знаком того что ваш контрагент не «пустышка».

Сложнее обстоит дело с компаниями-посредниками. Вас могут пригласить на переговоры в Цюрих –столицу богатеньких швейцарских «гномов» в самый что ни на есть деловой респектабельный центр этого города. Внимательно изучите окружающую вас обстановку: календари на стенах, расположение офисной техники. Порядок на рабочих столах, наличие персонала. Старые даты и пометки на календарях, прочие признаки отсутствия недавней деловой активности позволяют сделать вывод о том, что офисное помещение было недавно арендовано, и новые хозяева не удосужились убрать некоторые весьма симптоматичные детали.

Вывод напрашивается сам собой: вам пытаются пустить пыль в глаза.

Конечно, это только предположение, но обнаружение дальнейших деталей поможет составить более полную картину обмана.

Когда мы говорим о многоликой коррупции надо помнить, что за рубежом это «мэйнстрим» правоохранительной практики, деятельности солидных юридических фирм и детективных агентств. Даже специализированные органы ООН дают рекомендации по использованию в борьбе с коррупцией всего арсенала оперативно-розыскных средств от наружного наблюдения до прослушивания телефонных переговоров и помещений. Ну, а разоблачения небезызвестного Э. Сноудена говорят о том, что к этому процессу подключилось ЦРУ и иные члены разведывательного сообщества США и других стран. При этом нередко используются давно набившие оскомину  тактические приемы. Например, жандармское наблюдение еще в годы Первой мировой войны отмечало, что немецкие разведчики иногда практиковали оставление разрабатываемого субъекта одного в помещении с дальнейшим тайным наблюдением.

Поэтому следует щепетильно относиться даже к малейшим деталям переговорного процесса. 

Так, в ходе участия в переговорах о закупке нефтепродуктов в России зарубежный контрагент как-бы в шутливой форме предложил, чтобы «полагающиеся взятки» передавал юрист. Пришлось резко осадить купчишку («взяток не берем, не передаем и вообще не участвуем в этом процессе»). Дело в том, что уголовное наказание за обещание в посредничестве во взяточничестве появилось в нашем уголовном законодательстве относительно недавно. Однако международные конвенции против коррупции и зарубежное законодательство уже длительный период времени нацелены на борьбу с этим видом преступлений.

В связи со сказанным можно утверждать, что роль юриста в переговорном процессе очень велика. Он должен «фильтровать» все содержание переговоров и незамедлительно вмешиваться с целью пресечения развития потенциально опасных тем.